Cuộc đua sống hay chết của người khổng lồ bột giấy: Giá tăng 120 đô la Mỹ trong tháng 1! Ngành công nghiệp giấy châu Âu phải đối mặt với sự hợp nhất tàn khốc

Đầu năm 2026, thị trường bột giấy châu Âu không đón đầu mùa xuân như mong đợi. Thay vào đó, nó được bao phủ trong một bầu không khí cực kỳ mâu thuẫn. Một vấn đề cơ bản dai dẳng một lần nữa phải đối mặt với tất cả những người thực hành: Trong bối cảnh biến động kinh tế toàn cầu, nhu cầu chung về giấy, bìa và thậm chí cả bột giấy thượng nguồn vẫn liên tục yếu và không có dấu hiệu cải thiện trong ngắn hạn.
Sự mệt mỏi này đặc biệt rõ ràng trong lĩnh vực giấy in. Khi cuộc cách mạng kỹ thuật số tiếp tục tác động đến các phương tiện truyền thông truyền thống, việc sản xuất và bán giấy in đều sụt giảm, điều này trực tiếp dẫn đến sự sụt giảm đáng kể vị thế của các nhà sản xuất giấy văn hóa, vốn vốn là “khách hàng lớn” của ngành bột giấy.
Ngay cả trong lĩnh vực giấy gia dụng và giấy bao bì, vốn được coi là có khả năng phục hồi lâu dài, nhu cầu bột giấy hàng hóa cũng đã giảm trong năm 2025.
Tuy nhiên, ở phía bên kia của bản đồ toàn cầu, khung cảnh lại hoàn toàn khác. Được thúc đẩy bởi nhu cầu mạnh mẽ từ thị trường Trung Quốc, sản lượng bột giấy hàng hóa toàn cầu tăng khoảng 5% đến 6% so với xu hướng năm ngoái. Vai trò của Trung Quốc như là trụ cột giá toàn cầu và hỗ trợ bán hàng ngày càng trở nên nổi bật. Mô hình phân cực “mưa ở phía tây và nắng ở phía đông” này đang định hình lại một cách sâu sắc logic cơ bản của thương mại bột giấy toàn cầu.
Trò chơi “đền bù giảm giá” đằng sau biến động giá
Khi tháng 1 đến gần, các gã khổng lồ bột giấy châu Âu đều đồng loạt đưa ra thông báo tăng giá đáng kinh ngạc: một số nhà sản xuất thông báo rằng giá bột giấy kraft từ gỗ mềm tẩy trắng ở miền Bắc (NBSK) sẽ tăng thêm 100 USD/tấn, và mức tăng đối với bột giấy kraft bạch đàn đã tẩy trắng (BEK) thậm chí còn cao tới 120 USD/tấn.
Nhìn bề ngoài, đây có vẻ là một sự phục hồi giá đặc biệt mạnh mẽ, thậm chí còn lập kỷ lục lịch sử về một lần tăng giá. Tuy nhiên, sau khi phân tích chi tiết các chi tiết của các cuộc đàm phán hợp đồng năm 2026, có thể thấy rõ rằng còn nhiều điều hơn thế nữa - đây không chỉ đơn thuần là kết quả của cung và cầu mà là sự tăng giá phòng thủ nhằm bù đắp "lạm phát ngược".
Trong các cuộc đàm phán hàng năm phần lớn đã hoàn thành trước Giáng sinh năm ngoái, người mua đã thể hiện khả năng thương lượng cực kỳ mạnh mẽ. Khoản giảm giá hàng năm khi giao hàng vào năm 2026 thường tăng từ 4% đến 7%, một con số vượt xa mong đợi ban đầu của người bán. Đối với các nhà cung cấp bột giấy, nếu họ không tăng đáng kể “giá niêm yết” để bù đắp cho khoản giảm giá tăng lên thì giá ròng thực tế của họ sẽ giảm mạnh.
Một người trong ngành thẳng thắn nói: “Cho dù khoản tăng 200 đô la này được thực hiện đầy đủ thì cũng chỉ có thể bù đắp những tổn thất do lại quả gây ra. Các nhà sản xuất vẫn đang đứng trước bờ vực thua lỗ”. Hiện tượng “tăng giá giữ nguyên” đã trở thành cảnh tượng đặc biệt nhất trên thị trường hiện nay.
Sự chuyển đổi “không thể đảo ngược” của mô hình định giá
Đằng sau sự cạnh tranh về giá là sự thay đổi mô hình sâu sắc trong cơ chế thương mại của thị trường bột giấy châu Âu, vốn được các nhà chế biến mô tả là "không thể đảo ngược".
Mô hình định giá truyền thống đang dần bị phá vỡ. Mặc dù một số nhà sản xuất vẫn tuân thủ các hợp đồng định giá dựa trên chỉ số PIX, nhưng một mô hình lai linh hoạt và đa dạng hơn đã trở thành xu hướng chủ đạo. Những mô hình mới này bao gồm nhưng không giới hạn ở: liên kết giá cố định hàng quý với các phần thay đổi, kết hợp giá ròng với phụ phí hoặc áp dụng phương pháp định giá gia quyền toàn diện với nhiều trọng số và nhiều chỉ số.
Mặc dù sự chuyển đổi này đã làm tăng độ phức tạp của các báo giá, khiến việc so sánh theo chiều ngang trở nên khó khăn và thu hút khiếu nại từ một số nguồn, nhưng những người tham gia thị trường thường tin rằng đó là để đối phó với những biến động ngày càng gay gắt của thị trường. Định giá linh hoạt đã mang lại cho thượng nguồn và hạ nguồn của chuỗi công nghiệp khả năng phục hồi khi đối mặt với tình trạng không chắc chắn, nhưng điều đó cũng có nghĩa là các chiến lược của trò chơi sẽ trở nên tinh tế hơn.
Sự phân chia tỷ lệ sống giữa bột gỗ cứng và bột gỗ lá kim
Xét về các loại cụ thể, BEK (bột giấy không chứa lignin{0}) và NBSK (bột thông) thể hiện thái độ khác nhau của thị trường.
Thị trường BEK bắt đầu có dấu hiệu tăng giá vào tháng 12, với mức giá tăng lên 1,100 - 1,130 đô la Mỹ một tấn. Các nhà cung cấp nhấn mạnh rằng giá BEK Châu Âu phải phù hợp với thị trường Trung Quốc; nếu không, các nhà sản xuất-chi phí thấp cũng sẽ phải vật lộn để tồn tại. Hiện nay, đòn bẩy cao và chi phí tài chính nặng nề trên toàn thế giới đang làm xói mòn nghiêm trọng dòng tiền của các doanh nghiệp, và việc điều chỉnh giá đã trở thành “huyết mạch” của họ.
Ngược lại, tình hình của NBSK (bột lá kim) lại càng đáng xấu hổ hơn. Do chênh lệch giá quá lớn giữa NBSK và BEK, khách hàng ở hạ nguồn tỏ ra sẵn sàng thay thế, dẫn đến nhu cầu về bột giấy lá kim rất thấp và rất ít yêu cầu.
Mặc dù thị trường giao ngay gần đây chứng kiến ​​nguồn cung cực kỳ khan hiếm nhưng hầu hết giới quan sát đều cho rằng đây chỉ là sự "thắt chặt chiến lược" của các nhà sản xuất chứ không phải là dấu hiệu cho thấy nhu cầu phục hồi. Để giải quyết tình trạng này, các nhà sản xuất ở Bắc Âu và Bắc Mỹ đã phải duy trì cân bằng thị trường bằng cách giảm sản lượng, thậm chí tạm dừng hoạt động.